民進會員、
常州
武進區(qū)政協(xié)委員、陽湖拳非遺傳承人王成軍
反映，江蘇省城市足球聯(lián)賽（“蘇超”）憑借“全民參與+地域文化”的創(chuàng)新模式，自5月10日開幕以來迅速引爆全網(wǎng)，取得了驚艷的開局成績。前兩輪場均觀眾8798人，超越同期中甲及江蘇境內(nèi)職業(yè)聯(lián)賽；徐州主場單場觀眾突破22000人；抖音話題“蘇超名場面”播放量破10億，單場直播觀看超百萬；13座城市基于足球衍生的文化梗屢登熱搜；開賽40天已創(chuàng)造1.2億消費，預計全賽季拉動內(nèi)需3億元。這充分證明了“蘇超”模式在聚攏人氣、激活文化、提振消費方面的巨大潛力，為打造現(xiàn)象級群眾體育賽事提供了寶貴的江蘇樣本。
一、現(xiàn)象級群眾賽事流量密碼
“蘇超”的爆紅并非偶然，其核心在于精準把握并成功實踐了一套獨特的群眾體育賽事流量生成邏輯，為全國提供了寶貴的“流量密碼”解析樣本。
文化認同點燃地域激情：“蘇超”最大亮點在于將足球競技與江蘇深厚的地域文化底蘊深度融合。各城市巧妙挖掘本地歷史、民俗、美食等特色文化符號（如徐州依托“楚漢文化”、淮安彰顯“淮揚美食”），并將其有機融入球隊形象、球迷助威、賽事傳播等環(huán)節(jié)。這種“足球搭臺，文化唱戲”的模式，迅速喚醒了市民強烈的歸屬感與榮譽感，使比賽超越單純的體育競技，升華為一場場城市文化展示與捍衛(wèi)戰(zhàn)。“楚漢之爭”、“淮揚正統(tǒng)”等網(wǎng)絡熱梗的病毒式傳播，正是這種文化深度共鳴的生動體現(xiàn)。它為全國賽事提供了關鍵啟示：群眾體育的根基在于“群眾”，而連接群眾最有力的紐帶，正是其熟悉且自豪的本土文化。將賽事打造成地域文化認同的載體，是凝聚民心、引爆流量的核心引擎。
全民參與構建情感共同體：“蘇超”旗幟鮮明地定位為“人民的聯(lián)賽”。參賽主體以業(yè)余球員（占比65%）為主，他們來自各行各業(yè)，是身邊的普通人，極大拉近了賽事與大眾的心理距離。觀眾席上，不僅有鐵桿球迷，更有大量以家庭為單位、以城市為標識的普通市民。這種廣泛的參與性，使得賽事成為連接城市內(nèi)部、聯(lián)動城市之間的情感紐帶，營造出“人人都是參與者，人人都是支持者”的濃厚氛圍。這種基于共同身份（城市居民）和共同目標（支持家鄉(xiāng)球隊）構建的情感共同體，是賽事爆發(fā)強大社會動員能力和傳播勢能的基礎。
創(chuàng)新傳播引爆全網(wǎng)熱度：“蘇超”充分利用新媒體平臺，特別是抖音等短視頻平臺，進行立體化、互動化傳播。設置“蘇超名場面”等易傳播、強互動的話題，鼓勵用戶創(chuàng)作、分享精彩瞬間、趣味花絮和城市文化相關內(nèi)容，成功將線下激情轉化為線上洪流。單場直播觀看超百萬、話題播放破10億的成績，彰顯了新媒體在放大群眾賽事聲量、制造熱點上的巨大威力。其經(jīng)驗在于：主動擁抱新媒體傳播規(guī)律，設置強話題性、強互動性的傳播節(jié)點，鼓勵UGC（用戶生成內(nèi)容）生產(chǎn)，實現(xiàn)賽事熱度的指數(shù)級裂變傳播。
二、流量爆款的商業(yè)變現(xiàn)規(guī)律。
“蘇超”在流量引爆上成績斐然，其下一步挑戰(zhàn)與全國群眾賽事共同面臨的課題，是如何將巨大流量有效轉化為可持續(xù)的商業(yè)價值，構建健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
學習成熟模式，構建多元收入體系：目前“蘇超”收入結構相對單一，政府補貼占比較高。未來需積極借鑒中超、CBA等成熟職業(yè)聯(lián)賽以及佛山“西甲”等長周期群眾賽事的商業(yè)運營智慧。核心在于構建多層次商業(yè)贊助體系：除主冠名商外，按層級（如“蘇超戰(zhàn)略合作伙伴”、“城市獨家合作伙伴”、“品類指定供應商”）精準匹配企業(yè)需求，并探索賽場廣告位分層銷售、LED屏動態(tài)互動廣告等創(chuàng)新形式。同時，深度開發(fā)賽事IP價值，將吉祥物“豚寶”、茉莉花獎杯等符號，轉化為具有市場吸引力的實物（如城市限定玩偶、聯(lián)名服飾、冠軍盲盒）與數(shù)字產(chǎn)品（如數(shù)字藏品、限量版虛擬獎杯），并探索具有收藏價值的冠軍衍生品（如鍍金/銀限量版獎杯模型）。
深化媒體合作，拓展流量變現(xiàn)渠道：在現(xiàn)有與抖音、快手等平臺深化直播合作（增加多機位、引入明星解說、嵌入線上競猜互動）的基礎上，可探索與咪咕、騰訊體育等專業(yè)體育平臺合作，嘗試部分場次付費點播或提供會員專享內(nèi)容（如幕后花絮、戰(zhàn)術分析、球星專訪），開辟新的收入來源。打造線上線下融合的“第二現(xiàn)場”生態(tài)至關重要，在省內(nèi)核心商圈、特色球迷餐廳設立官方授權觀賽點，同步舉辦主題嘉年華、球星見面會、足球文化展等活動，有效將線上關注引導至線下實體消費場景。
構建會員生態(tài)，增強用戶粘性與價值：建立“蘇超”會員體系是鎖定核心用戶、實現(xiàn)長期價值的關鍵。會員可通過觀賽、參與互動、消費衍生品等行為累積積分，積分可用于兌換門票折扣、專屬周邊產(chǎn)品、城市文旅景點優(yōu)惠券等。這不僅提升了用戶粘性，更能串聯(lián)起賽事、消費與文旅，形成內(nèi)循環(huán)消費生態(tài)。這套“流量獲取-用戶沉淀-價值轉化”的商業(yè)閉環(huán)探索，將為全國群眾體育賽事破解“叫好難叫座”的困境提供可復制的“江蘇方案”。
三、城市競逐的合作協(xié)同機制
“蘇超”13座城市的參與，既是優(yōu)勢也帶來挑戰(zhàn)。如何平衡城市間的良性競爭與整體協(xié)同發(fā)展，是放大聯(lián)賽效應、實現(xiàn)全域共贏的關鍵。
正視差異，建立資源共享與幫扶機制：當前各主場城市在賽事組織能力、宣傳投入、球迷基礎等方面存在客觀差異（如鹽城與南通主場觀眾規(guī)模的顯著差距）。未來需著力構建城市間資源共享平臺，借鑒“長三角足球聯(lián)盟”等區(qū)域協(xié)作理念。可設立聯(lián)賽層面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機構，負責統(tǒng)一宣傳資源調(diào)配、成功經(jīng)驗（如徐州的高上座率組織經(jīng)驗）推廣、以及基礎薄弱城市的針對性幫扶（如組織培訓、協(xié)調(diào)宣傳資源）。避免“各自為戰(zhàn)”，形成提升聯(lián)賽整體品牌形象的合力。
推廣“賽事+”模式，促進跨界融合： 鼓勵各城市將足球賽事元素主動融入城市商業(yè)中心、文旅地標。更重要的是，推動體育與文旅、教育、商業(yè)的深度融合，形成“觀賽-旅游-消費-體驗”的完整鏈條。例如，聯(lián)賽組委會可協(xié)調(diào)推動“憑當日球票享合作商圈/景點折扣”的普惠活動，在賽區(qū)城市核心區(qū)域設置足球主題快閃店、互動體驗區(qū)，延長球迷停留時間，放大賽事對城市經(jīng)濟的綜合拉動效應。這種跨界的協(xié)同聯(lián)動機制，是群眾賽事實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益最大化的必由之路。
四、競技水平和整體服務
群眾賽事的生命力在于廣泛的參與基礎，但也需兼顧觀賞性與服務品質(zhì)的持續(xù)提升，以滿足日益增長的多元化觀賽需求。
立足業(yè)余，適度提升競技觀賞性：堅持業(yè)余球員為主體的特色（保持約65%比例）是“蘇超”群眾屬性的根基。在此前提下，可探索靈活機制適度提升關鍵場次或環(huán)節(jié)的競技水平與懸念。例如，允許每支球隊引入少量現(xiàn)役/退役職業(yè)球員作為“外卡球員”，或設立“明星球員”特別條款；建立“蘇超-職業(yè)俱樂部”的省級選材通道，將聯(lián)賽中表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)余球員納入職業(yè)俱樂部視野甚至輸送體系，既能激勵球員，也能增加賽事吸引力。目標是讓比賽更具技術含量和觀賞性，吸引更廣泛的觀眾群體，包括資深球迷。
推行服務標準化與智慧化升級：制定并強制執(zhí)行主場服務統(tǒng)一標準是保障基礎體驗的關鍵。要求所有賽區(qū)必須配備清晰標識的球迷專屬通道、充足且衛(wèi)生的移動廁所、便捷的醫(yī)療急救點、溫馨的親子休息區(qū)以及完善的無障礙設施。同時，積極引入智慧科技元素提升觀賽體驗：在球場部署VR/AR沉浸式觀賽體驗區(qū)；通過官方APP向觀眾實時推送AI分析的比賽數(shù)據(jù)（如球員跑動距離、熱點圖、傳球成功率等），滿足技術型球迷需求；優(yōu)化票務系統(tǒng)，提供便捷的電子票務和入場服務。
建立強效反饋與質(zhì)量保障機制：設立聯(lián)賽統(tǒng)一的服務監(jiān)督熱線與線上投訴平臺，確保球迷的意見和建議有暢通的反映渠道，并能得到快速響應和處理。將處理結果適時公開，接受社會監(jiān)督。更重要的是，將各賽區(qū)的服務評價（包括設施、秩序、應急處理、投訴反饋滿意度等）納入“最佳賽區(qū)”、“優(yōu)秀組織獎”等評選的核心考核指標，形成提升服務質(zhì)量的持續(xù)驅動力。優(yōu)質(zhì)的服務體驗是觀眾重復消費和口碑傳播的基礎，是賽事可持續(xù)發(fā)展的軟實力。